地铁广告到底要花多少钱？哪些行业投进去才划算？这两个问题几乎每天都在品牌主与媒介经理的微信群里被反复追问。下面用一线实操视角拆解成本结构与行业匹配度，帮你把预算花在刀刃上。
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地铁广告投放成本拆解：从单站到全网
先回答“地铁广告投放多少钱”。
北京地铁1号线国贸站12封灯箱单周刊例价约18万元，成都地铁1号线天府三街站同规格只要3.8万元；**价差接近5倍**，核心变量是客流级别与城市能级。
价格阶梯的四大决定因子
站点级别：S级（换乘大站）>A++级（CBD核心）>A级（居住密集区）>B级（郊区末端）
媒体形式：品牌列车＞站台超级灯箱＞站厅包柱＞梯牌＞车厢海报
投放周期：4周起投是行业惯例，短期1周需溢价30%
淡旺季：Q4双十一、春节档溢价20%—40%，暑期档教育客户集中也会小幅涨价
隐藏费用别忽视
除了刊例价，还有三项容易被漏掉的支出：
制作费：灯箱片喷绘80—120元/㎡，异形装置另计
上刊服务费：一线城市普遍收刊例价8%—12%
监测报告：第三方拍摄+数据报告约5000—8000元/次
地铁广告适合哪些行业：用客流画像反推
地铁广告并非万能，**日均客流>80万**的线路才撑得起高客单价行业。下面用“人群需求×消费场景”模型筛选。
高匹配行业Top5
行业投放目的常用媒体组合
在线教育品牌背书+线索收集品牌列车+站台灯箱二维码
新消费饮品新品心智抢占站厅包柱+梯牌
互联网金融信任感塑造超级灯箱+墙贴
医疗美容区域到店导流换乘通道灯箱
招聘平台节点式轰炸车厢海报+拉手
低匹配行业警示
以下三类行业慎投：
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超低频耐用品：大家电、汽车，决策周期长，地铁场景难以闭环
纯B2B软件：目标人群不在早晚高峰通勤族画像内
低毛利快消：客单价<10元的矿泉水、口香糖，ROI难以打平
如何验证投放效果：三步闭环法
“花了钱没效果”是最大焦虑。实操中我们用曝光—互动—转化三步验证。
曝光：用eGRP替代CPM
地铁场景无法监测曝光，行业通用eGRP=客流×媒体可见率×频次。例如广州地铁珠江新城站日均客流60万，灯箱可见率取65%，4周投放频次4次，eGRP≈1560，相当于线上CPM 15元。
互动：二维码+小程序
2023年腾讯广告与深圳地铁合作案例显示，**扫码率0.8%—1.2%**已是优秀水平。关键动作：
二维码尺寸≥25cm×25cm，距地面1.4—1.6米
落地页加载<3秒，首屏放福利钩子
小程序码比H5链接扫码率高30%
转化：门店LBS归因
医美、餐饮类客户用**门店3公里LBS回传**做归因。某医美连锁在郑州地铁5号线投放后，后台显示广告曝光人群到店率提升22%，单客到店成本从线下地推的180元降至地铁广告的95元。
2024年地铁广告新趋势：数字化与场景化
别再把地铁广告当成“线下版Banner”。三大变化正在发生：
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电子屏程序化：北京地铁19号线已试点OTD（On-Train-Digital）实时竞价，可分时投放
场景联动：成都地铁与王者荣耀合作“主题列车+站点剧本杀”，线下打卡反哺线上话题
AI创意生成：某4A公司测试用AIGC批量生成千人千面的拉手广告文案，CTR提升40%
预算有限时的组合打法
如果只有50万预算，怎么投？
方案A：单城爆破——选成都1号线金融城站超级灯箱+车厢海报，4周覆盖白领通勤人群1200万曝光，成本约48万，剩余2万做扫码红包裂变。
方案B：多城渗透——长沙、西安、合肥三城各选1个A级站点灯箱，每城2周，总曝光900万，成本45万，留5万做KOL二次传播。
地铁广告的本质是**用空间垄断时间**，在封闭场景里抢占注意力。把成本算清楚、人群对精准、效果能闭环，这笔钱就值得花。